英语网赚农夫教你做营销 - 网络营销-福缘网赚

英语网赚农夫教你做营销 - 网络营销

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引言:一个农民的理论包含多少营销理念?

一个农民想带着他的儿子把奶牛带进牛棚。然而,牛更热情,拒绝进入棚。父亲和儿子推了又拉,但是母牛一点也不动。这时,农夫的妻子从河里拔出一把草,喂牛,走进牛棚。很快奶牛被顺利地带进牛棚。农夫和他的儿子惊讶地竖起了大拇指。

机械放牧奶牛当然不能让奶牛做主人想做的事情。但是如果主人给了奶牛它最想要的,它可以让奶牛服从。奶牛最关心什么?它不在乎地里的庄稼种得好不好,也不在乎主人家庭在失去它后是否赔钱。奶牛最关心的是什么时候能吃到肥草,喝到甜井水。如果没有这两样东西,牛总是可以打靶心,而不听主人的命令。

如果农夫知道如何理解母牛在驾驶时的心理,推销员甚至应该考虑顾客的感受。有一次,一个推销员问我,“我为什么长期向顾客销售?顾客们非但没有忘恩负义,反而愤怒地抱怨我浪费了他的时间,干扰了他的工作。”

事实上,顾客是对的。如果你不能说出顾客最关心的事情,那你就是在胡说八道。在销售过程中,顾客最关心的总是他自己。这就是我们把顾客视为“上帝”,以顾客为中心时所说的话。如果顾客最关心自己,推销员应该做他喜欢的事,做顾客关心和推销员关心的事。

当许多精明的商人做生意时,阳光网赚,他们首先考虑的不是如何销售他们的产品,而是如何赢得顾客的心。一些销售人员抱怨说,“我去卖东西,许多顾客看了我一眼,不尊重我。

他们不想听我说的话。大多数时候,他们对我敷衍了事。那些想买的人,只是想让我把价格降到最低,不管这个产品有多值钱,不管事实上我们工厂已经赔钱了。"

当销售人员抱怨顾客没有考虑到自己时,他应该及时改变自己的位置——事实上,顾客也抱怨销售人员没有考虑到自己。在销售过程中,销售员想得到什么样的待遇,顾客也想得到什么样的待遇。

如果销售人员做不到这一点,顾客就会像鱼脱钩一样溜走。在顾客和销售人员之间,销售人员从不期望顾客理解你并为你着想。他们总是关心自己。一旦他们明白了这一点,销售人员将不再愚蠢地挑剔顾客。学会做正确的事情是一个成功的推销员应该做的。

一个好的推销员应该做以下两件事:

1.注意顾客的期望。

有些销售人员在与客户交谈时无法准确捕捉到客户讲话中的期望,在与客户相处的过程中很容易忽略客户的需求。例如,他们没有遵守时间,没有为客户提供最好的服务,也没有及时回答他们的问题。

世界上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的交易。如果客户不能从你的销售工作中获益,为什么要购买你的产品?让顾客在消费过程中感到快乐、舒适和放心,这样他们就可以进入你的视线并为你带来订单。

2.成为顾客的助手。

有一个销售概念,如果你想抓鱼,你必须像鱼一样思考。聪明的销售人员应该学会为顾客着想,帮助他们思考。一些销售人员试图变得像大兄弟一样,对顾客大喊大叫。别忘了,顾客是“上帝”。我们不妨把自己定位为客户助理,时刻为客户担忧,给客户提建议,帮助他们解决问题。这样,我们不仅能赢得客户的信任,还能成为业务之外的朋友。

一些销售人员喜欢在顾客面前强调他们的重要性,这必然会引起顾客的不满。一个成功的销售人员在销售工作中应该“以客户为中心”,否则,客户的心就很难抓住,销售工作自然就很难继续下去。

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