互联网赚钱项目当年史玉柱是如何把脑白金做火的? - 网络营销-福缘网赚

互联网赚钱项目当年史玉柱是如何把脑白金做火的? - 网络营销

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导游:在中国企业中,我尤其钦佩史玉柱在逆境中的崛起能力。这不是普通人能做的事。史玉柱是一位才华横溢的营销专家。今天我将向你展示他是如何营销推广金酒的。也许你仍然是草根,但这并不妨碍我们研究他的营销思想。这篇文章稍微长一点,我希望我能耐心地完成它。

近年来,轻度赌博的“石氏广告”战无不胜,创造了一个又一个中国营销神话。然而,在这些被誉为庸俗的“史玉柱广告”背后,却是史玉柱系统的广告战略思维,这种思维充满了对人性的洞察、周密的计划、敢于投资、善于执行。

金融海啸席卷全球,经济冬天就像乌云一样。当每个人都感到寒冷,缩小战线,减少投资,大幅减少广告来为冬天做准备时,出现了一个不怕“寒冷”的勇敢的人

2008年11月初,在一组中央黄金时段广告中,出现了一则熟悉的广告——“送长辈,金酒”。其广告策略类似于脑白金和黄金伙伴的同胞兄弟。这一切都是关于礼物营销和使用粗俗的广告情节。

黄酒是五粮液和史玉柱共同酿制的保健酒。“石达达”这次是逆势而上,将投资3亿元在央视保持高密度三个月,在中国保健酒市场上大举赌博。

营销天才史玉柱的广告策略一直备受争议。人们都称他的脑白金广告低俗,多年来一直被评为“中国十大低俗广告”。现在,他也获得了第二名,这是他的另一个保健品——黄金搭档。

具有讽刺意味的是,正是这个众所周知的庸俗广告把史玉柱变成了一个价值500亿元的商业天才。庸俗而有效的“石氏广告”背后的秘密是什么?让他如此自信。在研究了他的大量案例和采访之后,我们提炼了《史玉柱十大广告规则》,并对《史玉柱广告》背后的秘密进行了探索。

第1: 721条规则

“石氏广告”的有效性来自于对消费者心理的大量研究和对消费者心理的准确把握。史玉柱主张70%的能源应该用于消费者。在终端执行上投入20%的能量;花费10%的精力管理经销商。

他曾经对中国获奖选手说:“品牌是如何创造的?我建议你自己去找消费者。品牌的唯一老师是消费者。无论谁消费我的产品,我都将彻底研究。如果我不彻底学习,我会受一天苦。”

褪黑激素的成功不是偶然的。在试点城市江阴,他亲自从一个村庄走到另一个城镇,挨家挨户走访,与老太太和老人聊天。“今年节日不接受礼物,只接受白金大脑”的口号来自这些无意的“闲聊”。

旅途的成功不是偶然的。他已经玩游戏22年了,每天有15个小时来找球员的毛病。他的对手陈天桥和丁磊不玩游戏,这凸显了史玉柱的优势。他和2000名球员交谈了至少两个小时。

网络游戏广告受到法律法规的限制,所以他在中央电视台放了一个咯咯笑的“长发女人”形象广告。如果你不是游戏玩家,很难理解这个广告的真正含义。然而,只要是玩家,所有玩家都能体会到游戏装备升级带来的“只知道你想要什么,不知道你能说什么”的快乐。

广告战是一场看不见烟的战争。战场在消费者心中。只有当广告策划的重点放在对消费者思想的研究上,我们才能创造出能影响市场的广告。“石氏广告”就是这方面的一个典范。

第2条:测试规则

广告的有效性只能通过与消费者和竞争对手的真实接触来判断。通过试销,企业可以有机会和时间调整广告策略、营销策略甚至产品形式。史玉柱一直重视试销的作用。

褪黑激素已经在江阴和常州试销一年了。在此期间,尝试各种促销、广告和销售方法。它为广告创意提供了充分的基础。“保健礼品营销”的方式和十年不变的口号来自这些试销活动。黄金搭档甚至在三轮试销后决定了营销策略和广告策略。新上市的金万盛白酒自2008年4月开始在山东青岛和河南新乡试销。这两个市场的成功改善了营销和广告策略,并为开拓全国市场铺平了道路。

市场是多变的,没有一个商业领袖能够保证他的策略100%有效。只有通过实战,我们才能真正检验广告的效果。每一个“石氏广告”都已经在市场上测试了很长时间,可以想象这种“体验层”广告的效果有多么强大!

第3条:强着陆规则

为了有效,高空广告必须伴随着终端的着陆。史玉柱是“像洪水猛兽”一样抓终端登陆执行和在线广告。

在脑白金时代,史玉柱在200多个城市设立了办事处,在3000多个县设立了代表处,在全国范围内设立了8000多名销售人员。他问:当铂金在终端展示时,样品应该尽可能大,至少3个盒子应该并排放置,最好的位置应该占据。所有终端宣传材料都可以尽可能上传。宣传材料包括:大小海报、不干胶、带吊带的包装盒、落地持久性有机污染物、横幅和汽车贴纸。《横扫世界》一书必须跟随产品。

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