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小蜜蜂网赚社群高手圈里不为人知的四个潜规则 - 资讯

罗振宇在新年致辞中引用了“你有你的计划,世界有另一个计划”为什么事情会出乎意料地发生很多次?因为除了遵循你知道的规则,还有一些你不知道的规则在起作用。

潜规则这个概念的发明人吴思先生认为在我们的现实“规则”之外隐藏着另一种规则,这种规则才是人们真正遵循的行为准则。例如大家都认同宣扬仁义道德,忠君爱民,清正廉明等等。可是历史上却不乏淘汰清官,选择恶棍的真实故事,这就是官场“潜规则”发挥效应的结果。同样,社群也有一些你所不知道的“潜规则”在暗中左右着社群发展。

01

为什么要建立一个社区?

从个人的角度来看,这个问题和混合理论圈一样重要。几年前,我听到一种观点,为了不被贫穷限制想象力,无论多么贫穷,一个人必须挤进富人。主要的想法是说你想成为什么样的人,然后你必须和什么样的人交往。这是“稻草定律”。扔在街上的稻草是垃圾。如果它与白菜挂钩,白菜的价格可以出售。如果与大闸蟹挂钩,大闸蟹的价格可以出售。你是谁并不重要,重要的是你和谁在一起。社区的价值之一是赋予个人权力,使他们比独自一人时显得更加强大。精英主流特别关注圈子的管理,这可以从蒙牛牛根生在关键时刻因与摩根的赌博而急于帮助中欧校友会这一事实看出。企业知道这一点,需要根据人性建立团队,给他们一个相聚的理由,给他们一个展示自己的舞台,给他们一个孤独的目的地。这样,无论他们是充满激情还是内心受到了创伤,他们都需要用消费来释放一些情感,网上挣钱,缓解挥之不去的孤独。

互联网的本质是连接。移动互联网、智能手机和社交媒体的出现极大地促进了人们联系的速度和范围,特别是那些兴趣相同、更容易形成社区的同类人。对企业来说,在一个社会发展前所未有的时代,错过了人口红利和流动红利。唯一不能错过的是社区红利!

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02

社区模型顶层设计:

不寻求全局的人不寻求单一领域

假如要盖一座楼,我们都知道首先需要画设计图,弄清楚建筑物用来做什么?写字楼还是住宅?建筑主体有多高,主体结构承重多少?只有把这些数据弄清楚,然后才准备钢筋、水泥等建材。
《小王子》里告诉人们,如果你想造一艘船,不要鼓励人们去伐木、去分配工作、去发号施令。你应该做的是,教会人们去渴望大海的宽广无边和高深莫测。假如你想建一个社群呢?一开始是四处拉人头,搞活动还是先考虑社群模式的顶层设计?这就是为什么那么多社群前赴后继的眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了,因为很多社群都没想清楚把一群人拉一起要干吗?大家凭什么跟你走?社群持续运营的动力来自何方?每一个建筑物都有自已的灵魂,都有自已的价值主张,遵循相应的设计原则。那么社群模式的顶层设计遵循怎样的原则?
有个成语故事“螳螂捕蝉,黄雀在后”,大意是树上有一只蝉,蝉只顾在树上吸露汁,却不知道有只螳螂在它身后虎视眈眈,准备吃蝉。螳螂也浑然无觉,在螳螂的背后还有一只黄雀正盯着它,准备饱餐一顿。这个故事通常用来形容那种鼠目寸光的人,对眼前的利益过分追逐,反而忽视了身后的危险。

对社区的推广者来说,如果他们想直接从团体成员身上赚钱,他们肯定会吓跑成员,即使这违背他们的意愿,而成员背后的圈子与你无关。为什么现在许多微型企业陷入困境并苦苦挣扎?正因为如此,许多微型企业实际上在离线分销商手中寻找股票,然后赚取差价。如果社区也只是在微信上杀戮和销售商品来赚取差价,那么与微商户有什么区别呢?在业务层面的许多社区问题在如何创造新的社区、促进生活、改变和保留社区方面根本没有解决办法。只有上升到更高的层面才能解决问题。什么是比操作更高的维度?当然,这是战略和商业模式。如何实现社区?2016年,我提出了“跨界、联盟和平台建设”社区商业七字公式。不幸的是,许多人还没有理解它。

人生在世,首先要问问自已,你想成为什么?螳螂还是黄雀,如果你想做螳螂,那么你在享受蝉的美味,同时也要接受被黄雀捕食的下场,如果你选择从长计议做黄雀的话,就不要跟螳螂去抢蝉,免得惊动了螳螂,只有把蝉让给螳螂,螳螂才有可能成为你的口中美味。

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03

社区行动:

那些没有计划一生的人,一刻也没有计划

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把香蕉和金条放在猴子面前,猴子只会拿香蕉,因为猴子不知道金条可以换很多香蕉。所以猴子总是猴子,但是如果人们也选择香蕉,猴子有什么区别?作为一个人,考虑哪个角度对自己更有价值不仅包括现在,还包括长期。这意味着我们不仅要考虑现在,还要考虑明天。在这个不安分的时代,许多人仍然有杀鸡取卵的心态。他们对社区的所有要求都可以归结为一个问题。他们能卖多少钱来建立一个社区?它本质上和猴子一样,只关心哪个能填饱肚子。这没什么错,但仔细研究,我们会发现这种模式会使企业陷入持续创新和用户流失的循环。社区的价值不是解决销售困难的问题,而是催化与用户的牢固关系,与用户建立信任的社区,并依靠用户口碑的裂变,使持续的交易不再遥远。因此,社区和传统思维的区别在于,社区看到的不是一次性的交易,而是通过交易与多少用户联系,这建立了牢固的关系,锁定了多少终身用户,并间接影响了多少用户背后的朋友圈。

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04

社区裂变规则:[莲花法则/br/]

池子里的荷花每天开放的速度是前一天的两倍,直到第30天,它才能填满池子。但是你知道莲花在哪一天开了半个游泳池吗?许多人回答时没有想到已经是第15天了。正确的答案实际上是第29天,也就是说,第29天莲花仍然只有一半,最后一天整个水池都满了。许多社区业主正在遭受社区经营的痛苦。毕竟,持续输出高质量的内容和活动并不容易,所以许多社区的生命周期通常会在三个月后消失。现实社区具有复利效应。社区价值的临界点是建立1000个超级用户节点,社区核电的爆发点是10000个超级用户节点。

作者:颜路,社区私人董事会教练,畅销书《10万英镑以上》。长期专注于社区模式顶层设计的实践和探索,形成了一套系统的落地方法论:社区三轴。发表了《社区X平台:实现企业指数增长》、《社区+:互联网加企业行动路线图》、《互联网思维2.0:传统企业互联网转型升级路线图》,个人身份证号:路艳2015年第1期。本文始于网络思维(ID: Web Thinking),成长于102w网络精英。重印时请在后台留言。

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